少些“社交”，多些“电商”

 近日，互联网大会在乌镇举行。与往年相比，今年的互联网大会似乎有点安静，不像以往，马云一个发言就能火爆全网。

在安静的背后，并不乏火热，比如各种明目的社交电商，“某某社交电商平台亮相互联网大会”成为宣传的标配。

毫无疑问，作为近来被多数人认可的风口，社交电商这个概念风头正劲。一个被广泛引用的数据是：根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，2019年，我国社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。

消费者去哪里，商家就去哪里，这显示了商业模式打造者的敏锐。但是，不容否认的一点是，社交电商正处于乱战阶段，不仅谁能笑到最后难以认定，社交电商模式本身也不乏争议。

也就难怪，除了各个平台自身推销的“利好”，这个领域也不乏坏消息。

比如，10月15日，淘集集CEO张正平向商户发布了道歉信，就近期淘集集遭遇的拖欠商户款项、被黑客恶意攻击、资金流断裂等情况进行了说明。同为近两年发展迅速的社交电商，拼多多成立三年上市，云集成立四年上市，而淘集集，如今却面临拖欠工资，资不抵债，甚至找不到接盘侠的境遇。

再比如，“帮我助力”、“帮我砍一刀”，“人人都能领现金/流量”……这些砍价、拼团链接几乎困扰着每一个人。随着10月18日《微信外部链接内容管理规范》的修订，这些病毒式外链或将被“封杀”。这对于依靠社交裂变起家的社交电商来说，犹如一场“灭顶之灾”。

其实，作为一种商业模式，将产品送达最终用户是根本目的，由于社交电商的社交属性，可以最大速度地聚集用户，因此可以短时期大批量销售产品。但是，对最终消费者来说，成为哪个平台的用户可选择性比较多，与平台相比构成买方市场。平台必须想尽办法吸引最多用户，“涉传”就成为最为便捷也最为危险的路径。

所以，盯着“社交”，更专注于“电商”，才是正途。如果过分将精力放到“社交”上，歧路已经开始。